ТЕХНОЛОГИЯ СПИН НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Традиционно выделяют пять этапов продаж: Техника Спин-продаж пришла на смену классическим методам продаж, которые исследователи признали неэффективной в отношении продаж дорогих товаров или заключении крупных сделок. Вопросы СПИН обеспечивают продавцу карту пути, проводят встречу через этапы развития потребностей до тех пор, пока не будут получены явные потребности. Он и его исследовательская команда обнаружили, что многие методы, разработанные для продажи недорогих, не крупных товаров, неэффективны при осуществлении продаж дорогих товаров. Андрей Парабеллум — Продажи и ЖЖизнь. Небольшая проблема выросла до гигантских размеров — и так подорожала, что решение ценой тысяч долларов уже не кажется клиенту необоснованным Такова основная цель извлекающих вопросов в крупной про даже. При всей простоте подхода к такой продаже, без огромной практики Вам будет достаточно сложно сформулировать правильные вопросы.

Добавил: Goltiramar
Размер: 61.28 Mb
Скачали: 79609
Формат: ZIP архив

Тогда наверное не получится задать все типы вопросов.

Техника SPIN-продаж используется продавцами высокого класса во всем мире. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире… Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortune для обучения своих торговых представителей… В практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом… немедленно.

В рамках проекта три десятка специалистов на протяжении более чем десяти лет занимались изучением 35 тысяч сделок по продаже товаров и услуг в компаниях 23 странах мира.

Техника СПИН-продаж

И по-английски эта аббревиатура тоже звучит как SPIN. Во втором случае, собеседник сам принимает это решение, оно уже его родное и он будет его отстаивать и бороться за. Это методика использования его технологии в реалиях российского рынка. Психологически это усиливает внимание к цене.

  САДИСЬ В МОЮ ЛОДКУ ЗАЯ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Книга Нила Рекхэма «Продажи по методу SPIN»

Как продавать во время публичных выступлений. В Википедии есть статьи о других людях с фамилией Рэкхем. Если описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно перенести свое внимание со своего предложения на потребности и желания клиента. Ситуация — это просто ситуация — она нейтральна.

Нил Рекхэм — СПИН-продажи

Тем не менее она была опубликована и стала бестселлером! А смысл как раз и состоит в том, чтобы усилить проблемы, которые были затронуты на предыдущем этапе. Автор данной модели Нил Рэкхем постоянно подчеркивает, что крупные продажи по своей сути очень сильно отличаются от малых продаж то есть рекъэм продаж недорогих продуктов.

Но это не. Поэтому опытные продавцы дорогих товаров никогда надолго не застревают на этапе знакомства.

Исследовательский проект Рэкхема, поддержанный известными транснациональными корпорациями, нтл как Рекхэ и IBMвовлек в себя 30 специалистов, которые на протяжении 12 лет изучили 35 успешных сделок по продаже товаров и услуг в 23 странах мира. Моя книга изменила эту точку зрения. Применяя данную методику, агент пытается максимально раскрыть потребности клиента, как явные, так и потенциальные, а затем, на основании полученных данных, максимально удовлетворить все запросы покупателя.

Три его книги были в списке бестселлеров The New York Timesработы переведены на 50 языков.

Напишите нам academy spincat. О бизнесе популярно, издательство Манн, Иванов и Фербер, год Все книги автора Нил Рекхэм Нил Рекхэм.

  КЛЕН МАСТЕР НА НОКИА5230 СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

Метод СПИН не относится к категории манипулятивных, а относится скорее к консультативных. По наблюдениям Рекхэма, успешные продавцы начинают общение с общей информации, то есть задают так называемые ситуационные вопросы: Преамбула Скажите пожалуйста, а какое медицинское оборудование Вы сегодня используете для лечения ваших пациентов?

MakeRight 31,00 Ключевые идеи из лучших книг жанра нон-фикшн. Нил Рэкхем является владельцем фермы и винного завода на севере Виргинии. Взяв такой неблагоприятный старт, книга затем разошлась на разных языках по всему миру.

Может ли ошибаться большинство продавцов 22 крупных компаний в 23 странах мира при проведении 35 тысяч переговоров в течение 12 лет? Эта статья или раздел носит выраженный рекламный характер.

С чего начинает SPIN

Покупатель может быть в восторге от проведенной презентации, но спустя некоторое время переоценит результат встречи.

Закрытие — это в определенной степени способ оказания давления на покупателя. Успешные продавцы используют для этого четыре последовательных этапа: